"La création de contenu, c'est le gros plus de Growthistes ! On a pu tester beaucoup de format publicitaires différents pour trouver ce qui fonctionne vraiment pour notre business. Résultats : on a pu diviser notre CPA par 2 en moins de 3 mois."
Marie Bonhomme, Co-fondatrice de Ziggy
« Nous avons commencé à travailler avec Alyosha au lancement du projet. Il avait déjà acquis ses premiers client et cherchait un partenaire fiable pour obtenir des métriques intéressant et réalisé sa première levée de fond. Aujourd'hui il a levée 1M auprès de Otium capital et nous continuons de travailler ensemble pour positionner Ziggy comme un acteur principale du marché. »
On est repartis de zéro pour créer une pâtée pour chats différente 😺
Ziggy, c'est des pâtées fabriquées en France 🇫🇷...
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Alyosha fait parti de ces fondateurs qui tiennent à comprendre leur business de A à Z. Il savait depuis le début qu'en lançant un e-commerce, l'acquisition serait un point central de son projet. Il a donc voulu se former sur Facebook Ads pour pouvoir demain faire un recrutement intelligent et avoir un management avisé. Durant les 3 premiers mois nous l'avons donc accompagné sur un format coaching. Nous l'avons conseillé dans la structure à mettre en place puis chaque semaine nous passions 2h à optimisé avec lui les campagnes et à le former sur le levier.
Une fois que les campagnes commençaient à ressemblé à quelque chose, nous avons vite compris que l'offre allé être un sujet majeur sur ce projet. Faut-il offrir des échantillons gratuits puis pousser à la conversion ? L'abonnement est-il le modèle central qui doit porter ce projet ?Nous avons donc entamé toute une série de test pour mieux comprendre son business, mesurer des KPIs sur le points clés nous permettant de prendre des décisions éclairés.
Une fois ce travail effectué, Alyosha commençait à faire du volume, il devait se lancer dans une démarche de levée de fond et commençait à avoir trop de sujet sur le feu pour gérer par lui même son acquisition. Il nous a donc demander de continuer à l'accompagné de façon opérationnel pour assurer le scaling du business ce que nous avons accepté avec plaisir.
Au moment du scaling, une évidence s'est vite imposée, il fallait craquer la créa ! Trouver l'approche créative qui allait nous permettre d'accéder à une nouvelle dimension en terme de volume. Nous avons donc commencé à produire des créas en interne pour diversifier les typologies de contenu et trouver la solution. Ce fût chose fête au bout d'un mois, ce qui nous permet de dépenser aujourd'hui entre 10k et 20k par mois en étant dans les coûts attendu par Alyosha.
Une fois le levier facebook bien développer, il nous fallait diversifier les sources d'acquisition. En effet on ne conseille jamais à nos clients de mettre tous leur oeufs dans le même panier. Nous avons donc entamé le Google Shopping et le Google search avec la même approche progressive que celle utilisée sur Facebook
