"On a scalé le budget de +750% et la clé d'un scale budgétaire couronné de succès c'est le mindset analytique des équipes de Growth Society qui nous permet de nous assurer que chaque euro dépensé va dans le bon sens, celui de la croissance de notre business. Un process d'itération, parfois d'exploration, qui nous a permis d'avoir une croissance à 2 chiffres avec une activité qui a doublée en 1 an "
Paul, Head of Growth - Chilowé
« Concrètement en termes de chiffres, on est passé d'une newsletter qui était suivie par 15 000 personnes à plus de 80 000 inscrits. Aujourd'hui c'est plus de 3M de personnes par mois qui sont touchées par nos articles. Sur la partie Micro-Aventure, on a réussi à faire +1M€ de CA dès la première année via l'activité du Club Chilowé. »
Et si vous pouviez augmenter de 40% les pourboires de vos serveurs ? 🤔
C'est possible, en changeant votre expérience d'encaissement !...
Restaurateurs, vous utilisez encore un système d'encaissement classique ?
Réduisez vos frais bancaires avec Sunday ! ...
Restaurateurs, combien de temps perdent vos serveurs à encaisser les clients ?
15 min par table en moyenne d'après les statistiques ⏱
Mais ça, c'était avant sunday 😉...
Au démarrage du projet, aucun historique en termes de datas et aucun apprentissage à reprendre que ce soit en termes de coûts d’acquisition, d’approches créatives ou encore de funnel. Le premier objectif était donc de recueillir un max d’infos qui nous permettraient de trouver la stratégie la plus adaptée, déterminer des objectifs cohérents et piloter au mieux les campagnes.
Étant un élément fondamental dans la réussite des campagnes Meta ads, on a rapidement produit un pack créa pour répondre aux différents objectifs :
- 60K inscrits newsletter sans dépasser
- 0,50€ par inscritGénérer 150K visiteurs mensuels sur le média
- Vendre des séjours travel sans dépasser 150€ de CPA
On a rapidement compris à travers nos tests qu’il serait compliqué de vendre en direct des séjours. Pourquoi ? Des aventures qui sont chères et c’est une décision engageante.En ayant toutes ces infos en tête, on a donc travaillé sur tout le funnel pour :
→ Créer des bassins d’audiences qualifiées à l’aide de campagnes de Traffic
→ Engager ces bassins d’audience avec la Newsletter pour fédérer une fan base
→ Chercher la rentabilité sur cette communauté en incitant à l’achat via le retargeting
Il peut être risqué de concentrer son budget d'acquisition sur un seul levier. Pour éviter cette situation, nous avons choisis d’ouvrir Google Ads avec la volonté qu’il vienne compléter la stratégie déjà mise en place sur Meta. Nous avons notamment mis en place Youtube Ads et Google Search, avec des campagnes de trafic renvoyant vers du blog et d’autres campagnes de ventes pour mettre en avant les séjours Travel.